Formación en Ventas

La formación en ventas orientada a la acción.

Curso El cuadro de mando comercial

  • Área: Formación en Ventas
  • Modalidad: Presencial /On line Presencial
  • Duracion: 16 horas
  • Metodología: Cursos

Las empresas cuentan con una gran cantidad de datos y para ello es imprescindible manejar una información clara y sobre la evolución del negocio. Es muy complicado a veces tomar decisiones que sean adecuadas para el negocio  cuando se dispone de mucha información pero se escasea en conocimiento.  Para solucionar esta serie de necesidades que se plantean se van a a utilizar los informes periódicos y cuadros de mando, que accedan a un seguimiento de los indicadores claves por las diferentes variables del negocio, esto facilita la localización de problemas y oportunidades para poder facilitar la toma de decisiones.

Te proponemos estos objetivos:

  • Garantizar un apropiado seguimiento del negocio
  • La realización del seguimiento de acciones tácticas.
  • Una medición del rendimiento de la actividad comercial
  • Una evaluación del cumplimiento de los presupuestos y de los objetivos.
  • La detección de oportunidades y apuros comerciales.
  • Enfocar los esfuerzos sobre los puntos clave del negocio.

Trabajaremos estos conceptos:

  • El cuadro de mando comercialOportunidades de negocio como son el tipo de cliente, los canales de venta, los tipos de comisiones aplicadas.
  • Indicadores de negocio: que puedan medir el estado del negocio como las altas, bajas, evolución de la cartera de los clientes, sustitución de productos de clientes.
  • Variables comerciales: son los factores comerciales clave que sirven para  beneficiarse de las
  • Los parámetros de comparación: sirven para realizar un juicio sobre la evolución del negocio para luego sacar conclusiones cuando se comparen con los indicadores clave del negocio como son los presupuestos, las revisiones, etc.

Son interesantes para:

Directores, responsables de áreas comercial y de marketing, empresarios y emprendedores que necesitan un planteamiento practico sobre su estrategia. Al ser cursos a medida su duración puede ser variable, siendo lo aconsejable un mínimo de 20 horas.

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