Redes de Ventas

A veces las empresas se sienten impotentes porque saben que sus productos y servicios pueden tener demandas en otros lugares geográficos. Internet os puede ayudar en este sentido, pero no es suficiente para que se pueda atender al cliente de una manera personalizada y más aún cuando requiere de un asesoramiento especifico. Si estáis pensando en desarrollar una red de ventas tendréis que tener en cuenta los siguientes factores:

• Dispersión geográfica, del equipo y clientes. El mercado objetivo con el que trabaja la empresa ayuda a definir la dimensión y su estructura. La cercanía con el cliente en cuanto a asesoramiento y venta directa será un factor clave a la hora de entender el número de comerciales presenciales. Las nuevas tecnologías, están ayudando a disminuir el número de visitas a clientes ya que pueden realizar sus pedidos de forma sencillas por plataformas on line.
• Experiencia y madurez del equipo. Los equipos de ventas tienen su propio proceso de madurez. No podemos olvidar que cada persona es un mundo y las ventas muchas veces están condicionadas al trabajo realizado por cada asesor con sus clientes.Pero si unimos la cartera de clientes actual y el potencial de una futura, se debe cuantificar que tipo de equipo nos interesa y como gestionar la planificación comercial para adecuar objetivos-persona-equipo.
• Experiencia y capacidad del Jefe de Ventas. Entramos en uno de los aspectos más importante. Llevar a cabo una buena planificación comercial depende del máximo responsable en las ventas y saber medir todas las variables y marcar los tiempos de forma conveniente definirá en un alto grado el éxito o fracaso en las ventas.

Estas variables hacen que una buena estructura organizacional en ventas pueda decidir el éxito o fracaso del departamento.

Los tamaños de las redes de venta vienen definidos por muchos factores a tener en cuenta:

• La estrategia comercial que estéis llevando a cabo en vuestra empresa: Dependiendo del tipo de estrategia podéis decir quecon una estrategia de supervivencia, donde solo se plantea sobrevivir, los tamaños son mínimos. Con una estrategia de expansión, la cobertura comercial está mucha más planificada, y en función de su crecimiento, el número de comerciales va aumentando, o bien la zona geográfica de actuación. En una estrategia de rentabilidad, la optimización de los equipos de ventas va más encaminada a la búsqueda de mercados con buenas rentabilidades y con un equipo de venta preparado para tal fin.
• La capacidad de zona de actuación y el potencial de las ventas.
• La capacidad financiera que dispone vuestra empresa.

Una vez que se ha definido la estrategia se debe decidir qué tipos de vendedores vamos a incorporar. Se podría optar por las siguientes opciones:

• Vendedores
• Búsqueda de profesionales del sector en régimen autónomo exclusivos
• Búsqueda de  profesionales autónomos para la incorporación de los productos en su cartera.

Es en este punto donde actualmente hay más controversia en el mercado laboral. Decidir la inversión en fuerza de venta es complicado cuando los mercados impiden realizar ventas rápidas. Encontrar profesionales o vendedores que se incorporen al régimen general de autónomos es complicado si los posibles candidatos no ven atractivo el riesgo económico que supone frente a los beneficios que la empresa les puede aportar. Las condiciones de comisiones, la salida del producto y la imagen de marca de la empresa lo hacen más atractivo.

La búsqueda de profesionales del sector que quieran incorporar nuevas marcas a sus clientes es la opción que a priori puede ser interesante para una red de venta con una dispersión geográfica grande. El gran problema es que estos profesionales generalmente no están en el mercado laboral de forma activa y su búsqueda requiere de grandes esfuerzo por la compañía.

Lo que está totalmente demostrado es que una mala gestión en la búsqueda de candidatos crea una rotación muy alta en los puestos y desconciertan al cliente en determinados sectores donde la fidelización es un factor clave para el sostenimiento de las ventas.

 Por eso, nos encargamos de buscar a los mejores profesionales en su sector  para la incorporación en la empresa o  que estén interesados de manera autónoma en representar su producto en una zona determinada que usted elija, creando vinculaciones sólidas, sostenibles y profesionales en el tiempo. Ya que desde Sinergias Globales estamos totalmente convencidos de  que la vinculación que usted como empresa tiene que tener con el cliente debe ser sólida y perdurar en el tiempo.