Formación en Ventas

La formación en ventas orientada a la acción.

Curso Dirección de Ventas por Objetivos

  • Área: Formación en Ventas
  • Modalidad: Presencial /On line Presencial
  • Duracion: 16 horas
  • Metodología: Cursos

La dinámica de la venta exige mucha disciplina. Los departamentos de ventas son los que más información tienen sobre el resultado de sus objetivos de una forma inmediata. Dirigir por objetivos en venta supone una alienación entre los objetivos de la compañía con los del departamento y una metodología de trabajo que implantada supone un mayor incremento de las ventas. Aprender a dirigir por objetivos es hoy por hoy una obligación.

Te proponemos estos objetivos:

  • Comprender los conceptos de la Dirección por Objetivos.
  • Aprender las herramientas necesarias para implantar una DPO.
  • Realizar una estructura e implantación efectiva en su equipo de ventas.
  • Promover un estilo de dirección basados en los resultados

Trabajaremos estos conceptos:

Curso Dirección de Ventas por Objetivos

  • La Dirección por objetivos: método y cultura.
  • Herramientas a utilizar en la Dirección por objetivos.
  • Implicaciones y acciones concretas del equipo de ventas.
  • La implantación de una Dirección por objetivos.

Son interesantes para:

Los participantes del curso pueden ser desde directivos o responsables de ventas hasta el último miembro del equipo de ventas. Recordemos que la DPO en ventas implica un alto grado de coordinación. La duración suele ser de dos días.

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