Curso Técnicas para Concertar Visitas Comerciales
- Área: Formación en Ventas
- Modalidad: Presencial /On line Presencial
- Duracion: 16 horas
- Metodología: Cursos
Cuando iniciamos el camino de la venta por primera vez o cuando lo hemos interrumpido por diversas razones, es difícil crear la dinámica de las visitas ¿que hago? ¿Por donde empiezo? Crear una dinámica de visitas comerciales requiere método, constancia y esfuerzo. En las dos primeras te podemos ayudar ¿te apuntas?
Te proponemos estos objetivos:
- Adquirir las habilidades y conocimientos necesarios para concertar una cita con el cliente.
- Aprender a contactar con el cliente, pasos a seguir para realizar la llamada y adquirir los conocimientos necesarios para poder expresarnos con corrección.
- Aprender a superar las objeciones de los clientes.
Trabajaremos estos conceptos:
- La venta personal: concepto, teorías y fases.
- Organización y planificación en la venta.
- La prospección de clientes: acciones a llevar a cabo.
- Aplicaciones, ventajas y desventajas del uso del teléfono.
Son interesantes para:
Profesionales de la Venta, técnicos comerciales y comerciales de servicios y todo aquel personal relacionado/a con la Actividad Comercial. En general, todas aquellas personas de cualquier ámbito profesional interesadas en mejorar sus Habilidades Comerciales en relación la gestión de la venta. Al ser cursos a medida su duración puede ser variable, siendo lo aconsejable de 4 a 8 horas.